Varus купує мережу «Коло» та може увійти до топ-4 ритейлерів України

Після придбання магазинів «Коло» мережа Varus може суттєво збільшити кількість торгових точок і посилити позиції на українському продуктовому ринку. Водночас експерти по-різному оцінюють, наскільки угода змінить розстановку сил серед найбільших ритейлерів.

Антимонопольний комітет України 16 липня дозволив власникам Varus провести консолідацію через придбання мережі мінімаркетів «Коло» у компанії «Арітейл». Йдеться про 254 магазини формату convenience store, які працюють переважно в Києві, Одесі та області.

Після завершення угоди кількість торгових точок Varus може зрости на 67,9% — приблизно зі 120 до 374 магазинів. За цим показником мережа здатна піднятися з восьмої на четверту позицію в Україні, поступаючись АТБ, Fozzy Group та «Сімі».

Керівна компанія Varus — Terwin — також може збільшити частку продуктового ритейлу у власному портфелі з 36% до 39%.

Фінансові результати оператора Varus свідчать про зростання бізнесу. У 2025 році виторг компанії «Омега» збільшився на 20,3% і досяг 24,1 млрд грн. Чистий прибуток за цей період зріс на 15,1% — до 41,4 млн грн.

Додаткові можливості для розвитку компанія отримала у квітні 2026 року, коли залучила другий транш кредиту Європейського банку реконструкції та розвитку на 10 млн доларів. Кошти призначені для розширення мережі та впровадження зелених технологій.

Керівник аналітичного департаменту Concorde Capital Олександр Паращій звернув увагу і на відносно невисоке кредитне навантаження Varus. На його думку, це зменшує ризики, пов'язані з придбанням нового активу. Він також зазначив, що роздрібна торгівля залишається одним із найбільш динамічних секторів української економіки.

СЕО Varus Наталія Азюковська назвала придбання «Коло» стратегічною інвестицією у подальший розвиток українського ритейлу. Водночас додаткових подробиць щодо параметрів угоди BGV Group Management не розкрила.

Попри значне розширення мережі, експерти поки обережно оцінюють перспективи Varus серед найбільших гравців ринку. Комерційний директор GDS Анна Анісімова вважає, що придбання «Коло» саме по собі не перетворить умовну трійку АТБ, Fozzy та Novus на четвірку лідерів із Varus.

Голова Асоціації ритейлерів України Андрій Жук водночас не погоджується із самим визначенням ринку як «тріополії». За його оцінкою, безумовними лідерами за виторгом залишаються АТБ і Fozzy, тоді як показники Novus та Varus є ближчими між собою.

На його думку, після угоди частка Varus збільшиться, однак найбільші конкуренти збережуть переваги, сформовані протягом багатьох років роботи. Олександр Паращій натомість вважає, що придбання «Коло» може допомогти Varus наблизитися до третьої позиції, хоча подальший результат залежатиме від реалізації стратегії компанії.

Самої кількості магазинів для переходу до першого ешелону національних ритейлерів недостатньо. Важливими залишаються логістика, можливості закупівель і присутність у різних регіонах країни. Наскільки ефективно Varus зможе використати новий масштаб, стане зрозуміліше протягом наступних двох років.

Важливою частиною угоди є й вихід Varus у формат convenience store — невеликих магазинів біля дому. Голова Української Ради торгових центрів Максим Гаврюшин вважає цей напрям можливістю для освоєння нових ринків і подальшого регіонального розвитку.

Ще одним фактором консолідації ринку експерти називають конкуренцію за привабливі торгові локації. Особливо це стосується Києва та великих обласних центрів, де кількість вільних приміщень для невеликих магазинів обмежена.

Придбання «Коло» дає Varus готову мережу об'єктів у Київському та Одеському регіонах. Зокрема, за даними Асоціації ритейлерів України, в Одеській області працювали 16 магазинів «Коло», тоді як основна частина мережі зосереджена в Київському регіоні.

Експерти також пов'язують активізацію угод зі злиття та поглинання з можливим майбутнім виходом на український ринок великих іноземних мереж. Купуючи готові торгові точки, українські компанії закріплюються у перспективних локаціях ще до потенційного приходу таких гравців, як польські Żabka або Biedronka.

Разом із можливостями Varus отримає і новий операційний виклик. Компанія переважно працювала з великими супермаркетами, тоді як площа магазинів «Коло» може становити до 100 кв. м, що передбачає інший формат управління.

Наразі також залишається невідомим майбутнє самого бренду «Коло». Співзасновник All Retail і директор GT Partners Ukraine Ігор Гугля зазначає, що мережу можуть залишити окремим напрямом або поступово перевести під стандарти Varus.

Таким чином, угода здатна різко збільшити фізичний масштаб Varus і зміцнити присутність компанії у сегменті магазинів біля дому. Однак її реальний вплив на позиції мережі залежатиме від того, наскільки успішно компанія інтегрує нові торгові точки, логістику та формат роботи.